大学生云报8月16日讯（通讯员：白天昊，石成玉，刘澈）山东科技大学“乡村振兴大数据调研大队”在潍城、寿光、青州三地连续调研后发现：电商这把“新农具”正在农村合作社、企业与个体三个不同主体手中，走出三条既相似又迥异的农产品上行路径。

一、潍城·农村合作社：党支部领办，“小果子”撬动共富链

7月29日，实践队来到潍城区槐埠村。村党总支书记侯国栋把党支部、合作社、农户和电商平台串成一条线：宏展农业负责人宋学林先筛出“博洋72”甜瓜这类“硬货”种苗，再以短视频手把手教技术，最后把精品果装进“礼品盒”，溢价30%以上。去年仅靠5万斤精品果就带动12户村民户均增收2万元。侯国栋的下一步计划是用“党支部＋合作社＋农户＋电商”模式，让小果子成为集体和农户“共同富裕”的新引擎。

图为团队成员与宏晨产业负责人合照

图为团队成员与槐埠村书记合照

二、寿光·企业：砍中间商，直播重构“极速鲜”闭环

7月30日，寿光弥鲜农业科技有限公司里，返乡青年王海鹏用三年时间把传统“二道贩子”模式拆得只剩“农户—供应链—消费者”三个节点：前端签约寿光17个乡镇的菜农，后端直接对接百万粉丝主播，田间搭起直播间，15场直播卖掉6000斤羊角蜜；雄蜂授粉、生物防控写进合同，品质可视化；平台当场定价、线上结算，资金一天到账。2024年公司电商成交额近千万元，王海鹏准备再扩建电商园区，把“寿光产地”IP做成护城河，用效率和规模对抗价格波动。

图为团队成员与弥鲜农业科技有限公司负责人合照

三、青州·个体：多肉“寒冬”中的差异化突围

8月1日，青州市彦斌多肉的刘彦斌面对镜头直言：平台红利退潮，高质粉丝难转化，价格战把利润压到纸片薄。他把发货延迟两天，让多肉控水减重，把退款率压到30%以下；同时死守稀缺品种和精品路线，靠独家种苗和控损技术保住微薄利润。刘彦斌呼吁政府别再“只建园区不补运营”，建议平台抬高准入门槛，让精品有尊严地活下去；在寒冬里，个体户只有把差异化做到极致，才能等到下一轮春天。

图为团队成员与彦斌多肉负责人合照

三地样本共同指向一个结论：电商能否持续赋能乡村振兴，关键不在“上没上网”，而在“谁在组织、怎样组织”。

农村合作社靠党支部把分散农户拧成一股绳；

企业靠供应链和技术把效率做到极致；

个体户则需在政策真落地与差异化产品间找到夹缝生机。

电商只是放大器，真正让乡村振起来的，是适配本地资源禀赋的组织形态与产业逻辑。

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