大学生云报7月30日讯（通讯员 文天雪） 2025年7月29日，曲阜师范大学"星火电商·筑梦振乡"社会实践队赴山东省荣成市八甲村，开展以“支部领航云仓启，渔歌触网银鳞跃”为主题的暑期社会实践活动，此次活动采用实地走访、问卷调研、电商课堂培训、合作社战略研讨等形式，旨在普及农村电商运营知识，探索"党支部领办合作社+电商"融合发展的振兴新路径，助力渔村特色产业突破销售困局。

渔获出村的"最后一公里"

八甲村三面环海，党支部领办的合作社聚集了全村78%的养殖户。实践队员在走访中发现，一村民家院坝上晾晒的淡干海参品质上乘，问及销售渠道时，老人却直摇头："都是贩子来收，价格他们说了算。"据团队调研数据，该村82%的水产品依赖线下批发商，电商渗透率不足15%。

图为实践队员对村民进行走访。唐烯恬 供图

在合作社仓库，村书记算了一笔账：一箱即食海带结批发价30元，电商平台零售价可达58元，但乡亲们不懂运营，怕压货又怕差评。实践队员翻开合作社账本，清晰看到去年仅电商包装设计费一项支出就占营销成本的40%，而线上销售额占比却不足8%。

手机屏幕里的新商机

"大娘，您看！点这里就能看到买家评价…"实践队员站在村民身边，手把手演示手机购物流程。老人眯着眼滑动屏幕，突然惊喜地指着一条海带商品链接："这包装还没咱合作社的好哩！"实践队设计的"电商认知度问卷"显示，村里60岁以上社员仅12%能独立完成网购。

图为实践队员为村民普及网购知识。唐烯恬 供图 

针对这一痛点，实践队在村干部办公室同村干部进行交流，开展"电商小课堂"。电脑屏幕播放着团队制作的方言版教学视频：如何拍摄产品图、怎样处理退换货。经村干部的宣传，村民们也开始慢慢尝试接受新事物。村民举着手机拍摄自家牡蛎，在队员的指导下调整光线角度。三天内，这样的实操培训覆盖了47户合作社社员。

图为实践队员同村干部进行交流。曲田言 供图 

支部领航的破局之道

在合作社办公室的深夜讨论中，村书记向实践队展示新规划：村集体将投资建设冷链分拣中心。"大学生帮我们理清了思路，电商不是开个网店那么简单。"他指着墙上的"双线协同"示意图解释——对内整合养殖、加工资源，对外联动专家打造"八甲牡蛎"地理标志产品。

这一构想获得村内养殖大户的响应。据其介绍，当前中间商抽成高达35%，而实践队测算的电商运营成本仅需15%。更让社员们心动的是团队提供的《电商风险防控指南》，其中"小步试错"方案建议先用少量单品试水，逐步建立信心。

星火燎原的振兴希望

临别前，实践队与合作社骨干围坐码头复盘方案。村书记握着一份《电商赋能路径图》感慨，大学生带来的不仅是技术，更是敢闯敢试的劲头。这份凝聚校企智慧的方案中，清晰规划了大学生团队定期远程指导、村民"电商能手"培养计划，以及地理标志产品认证时间表。据悉，八甲村党支部已着手改造村级服务站为电商孵化点，首批将挑选5名青年社员参加曲阜师范大学的线上培训。

实践团成员表示，此次社会实践不仅锻炼了自身的实践能力，也获得了自我价值的实现，为乡村振兴贡献了自己的力量。"支部掌舵，电商扬帆"。这场发生在黄海之滨的"星火"实践，正悄然点燃传统渔村的振兴新引擎。（通讯员 文天雪）

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