当数字浪潮遇上乡土沃野，当青春创意对接田间地头，一场关于“直播助农”的实践探索正在即墨悄然升温。2025年8月10日，青岛农业大学艺术学院“农耕艺韵”实践服务团走进山东省青岛市即墨区华谊家庭农场，用一次扎实的实地考察，为后续直播带货按下“加速键”，让“青春先锋投身乡村振兴”的承诺在泥土里扎根、生长。

一脚踏进田野：在绿意间摸清“农产家底”

清晨的华谊家庭农场，薄雾还未散尽，连片的果蔬大棚已透着生机。实践团带着前期收集的行业资料——从农产品滞销数据到直播助农成功案例，开始了一场“接地气”的考察。

图为实践团成员参观华谊家庭农场 徐春晖 供图

走进番茄大棚，饱满的果实挂在藤蔓上，农场负责人华正旭顺手摘下一颗：“咱这是自然熟，不打催熟剂，就是不耐放，每年都得烂掉些。”团队成员一眼就抓住了关键：这“自然熟”的特性，正是区别于普通农产品的核心优势。在小米田，大家又发现了“宝藏”：这里用古法种植，豆饼施肥、人工除草，小米香糯却因缺乏宣传卖不上价。在牛羊养殖区，华师傅笑着介绍：“这些牛羊吃的都是园里的牧草和玉米秸秆，肉质特别紧实，就是名气小，只能卖给本地屠宰场，价钱压得低。”这些藏在田间的“好东西”和“难心事”，被一一记在调研本上，成了直播带货的“靶向坐标”。

图为实践团成员参观华谊家庭农场的畜牧区 张曦 供图

一路走，一路看，团队重点聚焦三件事：农产品的独特卖点——番茄的甜度、小米的古法工艺、牛羊的生态优势；销售的核心痛点——物流慢、溢价难、回头客少；以及能打动消费者的“乡土细节”——华师傅侍弄果树的老茧、仓库里存放的老农具、园子里30年树龄的老梨树。这些带着温度的素材，将是直播间里最动人的“乡土语言”。

围坐话增收：从卖货难题到直播蓝图

“咱也想过线上卖，可对着镜头不知道说啥，发朋友圈也没几个人看。”在农场的小屋里，华师傅和实践团成员围坐交谈，句句都是农户的实在困惑。提到牛羊销售，他更显无奈：“有回头客说咱的羊肉不膻，但多数人不信，觉得和市场上的没区别。”团队拿出前期研究的陕西火晶柿子、云南咖啡等案例，结合农场的情况，很快理出了直播思路。

“咱不搞‘叫卖式’直播，要让大家看到每颗番茄、每粒小米、每块羊肉背后的故事。”队长何裕彤说。大家你一言我一语：可以拍“小米成长记”短视频，从播种到收割全程记录；直播时让场长讲讲种植窍门，比如“为啥宁愿少收30%也要疏花”；搞“在线认养”互动，让网友投票决定采摘哪片棚的果蔬；还能推出“农牧组合礼盒”，把番茄、小米和羊肉打包销售，附上手写的养殖日志。这些想法让华师傅眼前一亮：“原来直播不只是卖货，还能这么有意思！”

图为实践团成员和华谊家庭农场的刘师傅谈论直播事宜 徐春晖 供图

这场对话，不仅摸清了销售痛点，更画出了直播蓝图——用“农产知识+农户故事+乡土文化”的内容组合，让城市消费者透过屏幕，看见土地的真诚与作物、牲畜的珍贵。

蓄力再出发：从田野到直播间的助农接力

考察结束时，实践团的相机里存满了素材，调研本上记满了要点。接下来，团队要把这些“田野收获”转化为直播实效：品牌设计专业的同学为农场设计LOGO和包装，突出“生态”“古法”标签；绘画专业的同学在赶制“老梨树的故事”插画，要在直播中讲好乡土往事；技术组则在细化直播流程，从预热短视频到互动环节，每一步都紧扣考察中发现的农产优势。

“不是简单帮着卖一次货，是要帮老乡们搭起长久对接市场的桥。”指导教师李振玻的话道出了初衷。这场实地考察，让团队更坚定：直播助农的核心，是用青春专业力，让好农产被看见、被认可，让乡村振兴的路上，既有泥土的芬芳，也有数字的光芒。

图为实践团成员与华谊家庭农场刘师傅的合照 徐春晖 供图

从即墨的田野到直播间的镜头，青岛农大学子正用行动证明：青春力量，能让乡土的馈赠遇上更广阔的市场；直播赋能，能让乡村振兴的故事，讲得更动人、走得更长远。

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审定：乔羽涵    责编：赵旭 + 投诉举报