2025年7月15日，曲阜师范大学“星火电商·筑梦振乡”社会实践队深入山东省枣庄市薛城区常庄街道，开展暑期社会实践活动。队员们通过实地走访、问卷调查、电商技能培训、合作社发展策略研讨等多元形式，聚焦破解当地特色樱桃产业销售瓶颈，探索“合作社+电商赋能”的乡村振兴新路径。

樱桃出村的“价格困局”
该村依托合作社，汇聚了全村68%的樱桃种植户，是远近闻名的樱桃产区。实践队员走进田间地头，种植大户王大爷指着满树红艳的樱桃却面露愁容：“果子是好，可贩子压价厉害，有时价钱谈不拢，好樱桃只能烂在地里。”团队调研数据显示，该村约75%的樱桃依赖传统客商收购，线上销售占比仅约12%，价格主导权长期掌握在收购商手中。
在合作社的简易分拣棚内，实践队员们得知：同等品质的优质樱桃，地头批发价常被压至每斤6-8元，而通过电商平台精心包装销售，零售价可达15元以上。“乡亲们不是不想上网卖，”村干部坦言，“一怕包装运输弄不好果子受损，二怕不懂平台规则白忙活，更担心投入了成本却卖不动。”翻阅合作社账目，物流和包装成本高企、线上推广经验匮乏成为阻碍“樱桃上网”的主要障碍。

图为实践队员在田间地头了解农产品种植情况。张高齐 供图

合作社的“破冰行动”
村委会的办公室里，一场关于樱桃电商化的“头脑风暴”正在进行。村干部向实践队员展示了酝酿中的升级计划：“多亏同学们的专业建议，我们思路更清了——村集体打算联合几户大户，先期升级预冷和分级包装设备。”他指着白板上绘制的“电商攻坚图”详解：对内整合合作社的种植、分选、冷链资源，对外链接高校设计团队打造品牌视觉体系，并申请地理标志保护。

图为实践队员与村民共商新方案。张高齐 供图

这一务实方案得到众多社员响应。樱桃种植能手赵大姐算过账：“往年中间商抽成接近三成，同学们帮我们测算的电商全链条成本如果能控制在18%以内，增收空间就大了！”更让社员安心的是实践队提供的电商风险应对方法，其中“小批量试水、爆款引流”的策略，建议先用小规格精品装打开市场，积累口碑后再扩大规模，极大降低了试错风险。

智慧兴农的“青春接力”
实践尾声，队员与合作社骨干齐聚村电商服务站，逐项敲定后续合作细节。村干部手持一份由校企共同拟定的路线图感慨：“大学生带来的不仅是开网店的法子，更是敢闯新路的信心！”这份详实的规划明确了大学生团队将持续提供远程运营指导、协助培育本村“电商带头人”，并制定了品牌推广和地标认证的阶段性目标。

图为实践队全体成员合照。刘钊瑗 供图

实践队员在总结中表示，此次扎根薛城樱桃园的经历，让队员们深刻体会到将课堂所学转化为助农实效的成就感，也为探索可复制的“合作社+大学生智囊+电商”兴农模式积累了宝贵经验。“电商畅通渠道，青春智慧注入活力”，这场发生在鲁南沃土上的助农实践，正为薛城樱桃产业的转型升级点燃强劲引擎。（通讯员 王雨晨）

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