大学生云报烟台8月3日讯（通讯员 陶伊琳） 2025年8月1日，曲阜师范大学“星火电商·筑梦振乡”社会实践队赴山东省荣成市八甲村，开展暑期社会实践活动。实践队通过实地走访、问卷调研、电商培训、合作社研讨等形式，普及农村电商运营知识，探索“党支部领办合作社+电商”融合发展路径，助力渔村特色产业突破销售瓶颈。

渔获外销的现实阻碍

图为实践队员在村中进行走访

唐烯恬 供图

八甲村三面环海，党支部领办的合作社聚集全村78%的养殖户。实践队员走访发现，村中居民晾晒的淡干海参品质优良，但普遍反映销售渠道单一，主要依赖商贩收购，价格被动接受。团队调研数据显示，该村82%的水产品依赖线下批发商，电商渗透率不足15%。

在合作社仓库，村书记介绍，一箱即食海带结批发价30元，电商平台零售价可达58元，但村民因缺乏运营知识，担忧库存积压与用户评价问题。队员查阅合作社账本发现，去年电商包装设计费占营销成本的40%，而线上销售额占比不足8%。

电商知识普及与实践

实践队员现场指导村民操作手机购物，村民刘大爷在操作过程中，注意到某款海带商品的包装质量不及本村合作社产品，便主动询问队员自家产品能否通过类似平台销售。实践队开展的“电商认知度问卷”调研显示，村里60岁以上的社员中，仅12%能够独立完成网购流程。

图为实践队员指导村民使用电商平台

唐烯恬 供图

（1）开展实操培训，推广电商技能

针对上述情况，实践队与村干部沟通后开设“电商小课堂”，播放方言版教学视频，内容涵盖产品拍摄、退换货处理等。在村干部宣传带动下，村民逐步接受新事物，初步了解电商销售的过程和知识。

（2）党支部引领的破局举措

在合作社办公室，实践队成员向村支书介绍助农计划，要通过网络平台拓宽销售渠道，打开销路，降低成本。同时村书记也向实践队展示了新规划：村集体将投资建设冷链分拣中心。“大学生帮助我们明确了方向，电商并非简单开设网店。”他结合墙上“双线协同”示意图，提出要对内整合养殖、加工资源，对外联动专家打造“八甲牡蛎”地理标志产品。

图为实践队成员向村支书介绍助农计划

唐烯恬 供图

该规划得到村内大多数养殖户响应。据介绍，当前中间商抽成达35%，而实践队测算电商运营成本仅15%。实践队与村干部共同商讨方案，决定以少量单品试水，逐步建立信心，增强了社员参与积极性。

电商赋能的振兴前景

临别时，实践队与合作社骨干在码头复盘方案。村书记对此次助农活动表达了高度肯定，他表示，大学生带来的不仅是技术，更有勇于尝试的精神。

在实践期间，实践队与村干部联合制定了方案，方案明确了大学生团队定期远程指导的承诺、村民“电商能手”培养计划的实施步骤以及地理标志产品认证的计划过程和时间。

图为实践队成员合照

唐烯恬 供图

实践队成员表示，此次八甲村实践的意义，在于将“电商助农”从概念转化为可落地的具体路径。队员们把专业知识拆解为产品分类标准、物流包装规范等实用内容，解决了合作社“想做却不知从何下手”的难题；而村民在亲手操作中，逐渐意识到电商并非遥不可及，而是能直接连接市场的工具。这种双向的认知互动，既让高校服务乡村振兴找对了切入点，也为渔村从传统销售模式向多元渠道转型提供了实实在在的支撑，更在村民心中播下了主动适应市场变化的种子，为产业可持续发展筑牢了基础。

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审定：王雨晨    责编：赵旭 + 投诉举报