2025年7月15日，曲阜师范大学“星火电商，筑梦振乡”社会实践队来到日照市五莲县高泽街道杨家沟村，围绕农村电商如何推动特色农产品销售、促进农民增收等议题展开深入调研。通过实地走访、直播助农、问卷调查、座谈交流等形式，队员们深入探究了当地黄桃产业与电子商务深度融合的发展现状及未来潜力。  

智慧种植提质效，黄桃飘香产业旺

▲图为社会实践成员与村民交流 王雨晨 供图

走进杨家沟村的黄桃种植基地，实践队员们立刻被眼前的景象吸引：成片的桃树郁郁葱葱，金黄色的果实挂满枝头，空气中弥漫着清甜的果香。与传统的种植方式不同，这里的桃园引入了现代化的管理技术，果农们通过手机APP实时监测土壤湿度、光照强度等数据，科学调整灌溉和施肥计划。  

近年来，杨家沟村的黄桃产业逐步向标准化、规模化方向发展，通过科学种植和管理，黄桃的糖度、口感都有了显著提升，为电商销售打下了坚实的品质基础。  

然而，品质的提升并未完全解决销售难题。由于缺乏稳定的销售渠道，部分果农仍然面临“丰产不丰收”的困境。尤其是在黄桃集中上市的季节，价格波动较大，果农的收益难以保障。如何借助电商平台拓宽销路、提升产品附加值，成为摆在村民们面前的一道现实考题。  

直播带货拓销路，电商赋能促增收

“大家好！今天给大家推荐的是我们杨家沟村的优质黄桃，皮薄肉厚、汁多味甜，现摘现发，喜欢的宝宝们赶紧下单哦！”实践队员手持刚刚采摘的黄桃，在合作社的直播间里热情地向观众介绍。为了亲身体验电商销售的全过程，队员们分组参与了直播策划、产品上架、客服答疑等环节。短短两小时的直播，吸引了近4000人次观看，售出黄桃300余斤。

“直播带货的效果确实超出预期，”合作社电商负责人感慨道，“以前我们主要依靠传统批发市场，价格被动，利润空间有限。现在通过电商平台，不仅销量上去了，单价也提高了不少。”然而，他也坦言，村里的电商发展仍面临诸多挑战，比如直播人才短缺、物流成本较高、品牌影响力不足等。

针对这些问题，实践队员们结合调研数据，提出了具体建议。例如，在直播话术上，突出黄桃的“新鲜现摘”“自然成熟”等卖点，比单纯强调低价更能吸引消费者；在物流方面，建议合作社与快递公司协商批量发货优惠，降低运输成本；在品牌建设上，设计统一的包装和标识，提升产品的市场辨识度。  

深挖潜力谋发展，产业升级再提速

▲图为社会实践成员进行问卷调查 张高齐 供图

为了更全面地了解杨家沟村黄桃产业的电商化进程，实践队对村民和合作社进行了问卷调查。结果显示，尽管电商销售占比逐年提升，但仍有部分果农对线上销售持观望态度，主要原因包括技术门槛高、缺乏专业指导等。  

“我们年纪大了，手机都用不利索，更别说开网店了。”一位果农无奈地说。对此，实践队员们专门组织了一场电商操作培训会，手把手教村民如何拍照上传产品、处理订单、回复客户咨询等。此外，队员们还编写了一份简易的《电商操作指南》，方便村民随时查阅。  

除了技术层面的支持，实践队还关注到黄桃产业的深加工问题。目前，杨家沟村的黄桃主要以鲜果销售为主，附加值较低，且鲜果保质期短，运输损耗较大。队员们建议合作社探索黄桃深加工路径，如果脯、果酱、罐头等产品，既能延长产业链，又能缓解鲜果销售压力。  

长效帮扶架桥梁，乡村振兴启新篇

调研结束后，实践队与杨家沟村合作社达成了长期合作意向。队员们计划定期回访，跟踪电商销售情况，并提供必要的技术支持。同时，实践队将整理调研数据，形成详细的报告，为当地政府制定农村电商扶持政策提供参考。  

“大学生们的建议很实用，尤其是关于品牌建设和深加工的想法，给我们打开了新思路。”合作社负责人表示。未来，合作社计划注册统一的商标，并尝试开发黄桃衍生品，进一步提升产品竞争力。  

离开杨家沟村前，实践队员们还在合作社搭建了一个简易直播间，配备了基础的灯光和设备，方便村民日常使用。“希望下次来的时候，能看到更多村民自己当主播，把杨家沟村的黄桃卖到全国各地。”队员唐烯恬笑着说。

从传统种植到电商赋能，杨家沟村的黄桃产业正在经历一场深刻的变革。随着农村电商的不断普及和深化，这颗金黄色的果实不仅承载着村民们的致富梦想，也为乡村振兴注入了新的活力。实践队员们相信，在数字经济的浪潮下，越来越多的农产品将借助电商平台走出田间地头，走向更广阔的市场。

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审定：王雨晨    责编：赵旭 + 投诉举报