大学生云报8月24日讯（通讯员 黎伟怡）为帮助广东省廉江市雅塘镇打破传统农产品流通体系带来的信息鸿沟、损耗大等困局，助力雅塘镇乡村振兴，广东海洋大学“三下乡”社会实践团队暨广东省“百千万工程”青年突击队柑脆肥农队前往廉江市雅塘镇高山下村实地考察当地农产品生长情况，拜访当地农户了解农产品销售情况。柑脆肥农队围绕“发掘雅塘农产品优缺，直播赋能产业链发展”的主题，按照“发掘、调研、宣传”三步走的方式，落实在田野间发掘的原则，遵循“实事求是”的调研精神，直播扩大宣传力度，以青春热血为雅塘特色水果发展注入活力。

深入交流议长短，规划讨论构蓝图：与雅塘镇政府共同发掘雅塘发展新潜力

7月13日，为进一步了解雅塘农产品产业结构，明确雅塘农产品发展的机遇与挑战，柑脆肥农团队队员们分别与雅塘镇规划环保和农业农村办主任温作蕴，雅塘镇团委书记、公共服务办主任宣镇泽、雅塘镇文化站站长罗清、高山下村委会干部莫康珍等领导在高山下村委会，就此次百千万工程实践计划召开座谈会。会上，双方就本次实践活动的目的、内容、预期成果以及解决问题的措施进行详细讨论并制定实践计划。宣镇泽书记、温作蕴主任希望柑脆肥农能在田野考察中发挥奇思妙想，通过宣传的方式吸引更多人了解关注雅塘镇的农业发展，让雅塘镇的火龙果、黄皮果、沃柑、番石榴、甘蔗、毛豆等农作物“走出去”，打造雅塘镇 “甜蜜小镇”的名牌。雅塘镇目前农作物种植分散，农户的销售方式单一，缺乏完善的物流体系，迫切需要制定一套符合当地实际情况的发展方案。柑脆肥农队在讨论后，制定大致计划。首先通过拍摄宣传视频，结合网络热点，吸引流量关注雅塘镇水果；接着，进行实地考察，拜访当地农户，切实了解农户的真实需求，“由上而下”地挖掘雅塘农业发展的挑战与机遇；最后，通过线上直播的形式，增加雅塘镇的热度，吸引更多外地企业了解雅塘特色水果，促进农户与外地企业的合作共赢，为雅塘打造更大的电商平台牵桥搭线。

雅塘镇政府领导与柑脆肥农队进行交流沟通 陈佩岚、李卓桓/摄

聆听农户心声，感受田间辛勤劳作：拜访雅塘当地农户，了解困局，提出发展建议

随后，柑脆肥农队经过走访多家农户，从农户口中了解到，尽管雅塘镇的农产品品质上乘，但是农产品销售和获得利润不高。其发展问题主要分为内部问题与外部问题。内部问题包括雅塘镇老龄化程度严重，缺乏年轻劳动力；大部分农产品具有时效性，难以长时间保存；农产品种植面积零散，难以进行规模化管理；缺乏现代田间管理技术，灌溉等传统技术落后。外部问题包括缺乏完善的物流系统；缺乏专业电商团队，鲜少电商公司合作投资；电商前期投入成本高，农民尝试积极性低；地理位置偏僻，知名度低。

为此，柑脆肥农团队细化方案与实践计划。通过多地走访增加团队成员对雅塘水果的认识，收集相关数据用于分析总结；由团队制作的宣传片作为切入口，以直播为宣传的主要内容，构建收购商与农户交流合作的桥梁，带领雅塘镇水果“走出去”的同时，也吸引更多收购商和外地企业“引进来”合作与发展。

柑脆肥农队与黄皮果园负责人交谈 陈佩岚、李卓桓/摄

柑脆肥农队在田间调研 陈佩岚、李卓桓/摄

探索宣传新方式，直播赋能产业链发展：直播宣传增强雅塘水果曝光度

在 后续的直播宣传中，由五位主播为直播间的观众们介绍来自雅塘镇的水果：火龙果、番石榴、黄皮果、沃柑等。直播过后，柑脆肥农队的队员们认真复盘当天直播出现的状况，并且提出建议，不断改正，为下一次直播更完美的表现积累经验。直播数据表明：年轻人较中老年人对电商直播这类新事物的接受能力更强，直播流量的来源主要是分享直播间、短视频引流等。为此，柑脆肥农也不断探索，在后续的直播宣传中发布预热视频吸引流量，积极动员队员分享直播间，利用现有账号自带的流量吸引更多观众的注意与关注，不断提高宣传视频的质量，优化直播内容，尽最大的力量吸引更多观众了解雅塘水果。

柑脆肥农队队员直播宣传 陈佩岚、李卓桓/摄

“你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”柑脆肥农队作为“百千万工程”突击队，在廉江市雅塘镇政府的各位领导干部的带领下，实地考察调研，发现问题、提出问题、解决问题，为雅塘镇的发展提出属于青年人的思考与建议。柑脆肥农队正在努力挖掘雅塘水果新的发展路径，思考更具有创新性的宣传方式，寻找并开辟雅塘农户们的致富道路。

柑脆肥农队与雅塘镇政府领导和当地农户合照 陈佩岚、李卓桓/摄

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