（何欣月 齐浩宇 彭万春）永州宁远九嶷山物产丰饶，九嶷山兔是当地标志性的特色农产品，兔肉丁、兔排等深加工产品逐步形成地方特色品类。针对产品外销渠道受限的问题，7月19日，湖南工商大学“溪畔萤火”暑期“三下乡”社会实践队走进宁远县众创空间，开展九嶷山兔专场助农直播。结合前期乡村调研成果，团队借助线上平台推介本地兔肉深加工产品，尝试用数字化传播方式，破解九嶷山兔外销渠道狭窄的难题，为县域特色农产品品牌建设积累实践经验。

▲图为实践队开展九嶷山兔专场助农直播

前期团队实地走访宁远多个村镇开展专项调研，重点摸排本地电商发展痛点：九嶷山兔养殖、加工产业链成熟，产品品质稳定，但商户普遍缺乏品牌宣传与线上运营能力，不熟悉直播带货流程，产品销售长期局限本地市场，外销拓展阻力突出。这也是团队策划本场助农直播的核心出发点。

精细筹备打磨细节，立足乡土讲好农产故事

让直播不仅仅流于形式，而是真正为本地农产争取曝光机会，团队成员围绕产品开展前期筹备：梳理九嶷山兔的生态养殖环境、标准化加工流程，熟悉兔肉丁、秘制兔排等产品风味特点、适用场景和储存注意事项。

同时结合网购消费者普遍关心的各类问题，团队一遍遍调整直播内容，规划讲解节奏与互动环节。整场直播摒弃夸张的营销话术，坚持用平实的语言介绍产品，尽可能真实展现九嶷山本土农产原本的品质与特色。

▲图为实践队员提前梳理九嶷山兔产品信息，打磨直播讲解脚本

直播间直通产地源头，消解消费者选购顾虑

和常规商业带货直播有所区别，本场助农直播更偏向产地溯源科普、品质展示，首要目标是积累品牌口碑，打消外地买家购买肉制品的顾虑。直播进行期间，队员依托九嶷山优良的自然环境，介绍兔子的养殖条件、产品生产消杀流程，正面回应消费者关注度最高的食材安全、品质管控问题。

不少外地网友对乡村加工肉制品心存顾虑，担心口感不合预期、运输过程变质，出现问题难以售后。面对直播间接连提出的疑问，队员实时互动答疑，详细介绍真空锁鲜包装、全程冷链运输、破损赔付等保障措施。依靠直观透明的讲解，慢慢缓解外地消费者的担忧，进一步提升九嶷山兔产品的市场认可度。

▲图为实践队员展示九嶷山兔系列深加工产品

补齐线上运营短板，破解本地农产外销困境

眼下，九嶷山兔产品销售依旧以线下渠道为主，集市零售、实体店售卖、熟人交易占据主流，销售范围很难向外延伸，产业发展遇到明显瓶颈。本地商户虽然能够稳定完成生产加工，却缺少直播运营、线上引流相关技能，出现“产品品质过硬，线上知名度偏低”的现状。

电商直播打通产地直达消费者的流通通道，省去多层中间商。一方面，消费者能够买到性价比更高的乡土特产；另一方面，本地养殖户、加工商户也能收获更多收益。依托宁远众创空间电商孵化资源，本次直播借助新媒体流量优势，弥补本地产业线上宣传薄弱的短板，持续积累九嶷山兔网络热度，为后续品牌推广打下基础。

以青春实践赋能乡土，探索长效助农新路径

从进村入户开展实地调研，到落地专场线上助农直播，这次实践把课堂专业知识运用到乡村一线，也是青年学子依靠数字技能助力乡村振兴的一次具体尝试。团队不止关注一场直播带来的短期销量，更希望持续产出宣传内容，搭建长效对外展示渠道，持续为宁远特色产业发展赋能。

直播带货正逐步走入宁远乡村发展日常。想要让数字助农、品牌赋能真正扎根乡土，仍需要不断补齐乡村电商发展的各类短板。7月19日在宁远众创空间开展的专场助农直播，是湖南工商大学“溪畔萤火”暑期“三下乡”实践队以青年专业力量助力乡村振兴的重要实践。队员立足前期基层调研发现的产业痛点，依托直播推广本土特色肉制品，用实践探索县域农产品品牌升级路径，努力让数字红利惠及更多乡村农户。

撰文 | 何欣月 齐浩宇 彭万春

图片 | 何欣月 彭万春 崔博赢

审核 | 王籽健

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审定：王佳玲    责编：陈宇 + 投诉举报