为精准把握维生素D（VD）产业痛点与市场需求，光驭VD团队历时三个月，对桂林南药有限公司、本地养老机构及连锁药店展开深度调研。调研发现：传统汞灯工艺正倒逼药企承担高昂环保成本，而下游养老院与药店对高纯度、低价VD产品的需求尚未被满足。这一结果进一步验证了光驭团队UV-LED无汞化技术的市场迫切性。

在针对南药有限公司的实地调研中，团队通过生产车间考察和技术负责人访谈发现，该企业现有4条汞灯光照产线正面临严峻的环保与成本压力：每月需更换32支废旧汞灯，年汞处理费用超80万元，且2024年新《固废法》实施后，含汞废物处置审批周期延长已严重影响生产连续性；同时，受汞灯波长不可控影响，VD2粗品需经过5道纯化工序导致收率仅33%，车间实测显示单批次反应耗时14小时，能耗成本占比高达28%。对此，企业技术总监明确表示："我们需要一种能同时通过环保核查和降本增效的技术，哪怕设备初期投入高些"，这充分印证了市场对绿色高效新工艺的迫切需求。

图一 成员进入药企调研

在对福建童心颐养中心、桂林康乐老年公寓等各地5家养老机构与线上的深入调研中，我们发现当前VD3供应存在显著缺口：82%的老人存在维生素D缺乏，但仅有34%能规律补充VD制剂。调研显示，76%的老人更倾向选择月费用低于50元的VD产品，而目前医药级VD3月均费用高达65-80元，价格门槛明显。康乐老年公寓医务室负责人坦言："国产VD3经常断货，进口品牌价格翻倍，我们只能降低推荐频率"，这反映出当前市场供需失衡的现状。基于这些发现，我们认为低成本、稳定供应的VD3产品在养老市场潜力巨大，而光驭创新技术可将VD3生产成本从传统工艺的1.5万元/公斤降至0.8万元/公斤，有望有效填补这一市场空白，满足老年群体的健康需求。

图二 成员深入养老行业调研

通过对桂林大药房、老百姓大药房等8家连锁药店的深入调研（包括销售数据分析、店员访谈及503份消费者问卷），我们发现当前VD市场呈现明显的两极分化：低价饲料级VD3（<10元/瓶）虽占据65%的销量，但投诉率高达12%，主要因杂质过敏问题；而医药级VD2/VD3产品虽复购率超过80%，却受限于较高的价格门槛。值得注意的是，42%的消费者明确表示愿意为具有"无重金属残留"认证的VD产品支付20%的溢价，药店店员也反馈"年轻妈妈群体特别关注VD生产的环保安全性"。老百姓大药房采购主管建议："如果能提供成本可控、带环保认证的VD产品，药店愿意优先推广"，这为绿色VD产品的市场推广提供了明确方向。这些发现表明，兼具环保属性和合理定价的VD产品有望成为新的市场增长点。

图三 成员进入药店调研

最后，光驭VD团队通过深入产业链调研，全面验证了维生素D市场的三大核心需求：在药企端，环保合规压力与降本增效需求并存，UV-LED设备"高价投入但长期省钱"的商业逻辑已获认可；在养老机构端，受价格波动制约的刚性需求亟待满足，低成本VD3产品具有快速渗透的市场潜力；在零售终端端，环保属性正成为VD产品新的核心竞争力，需要通过"电商+药店"双渠道协同强化消费者教育。基于这些发现，团队制定了精准的市场拓展计划：面向药企推出"设备租赁+技术服务分成"的灵活合作方案；为养老院开发月费用不超过40元的老年专用VD3微胶囊制剂；与连锁药店合作设立"绿色VD"促销专区并配套专业检测服务，全方位满足产业链各环节的差异化需求。

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审定：刘晴磊    责编：赵旭 + 投诉举报