粤西正午的日头把地面烤得发烫。高州市大坡镇贺亨村的砂石小路上，广东科贸职业学院外语外贸学院High-Go青年突击队的队员们正徒步上山。走进高山油茶林，种植大户吴师傅指着树上的油茶果，开口就叹了气：“茶油品质是真的好，但山高路远，好东西只能卖给上门收油的老客，价钱压得低，自己又不会吆喝。”这一趟近二十分钟的山路，拉开了团队为期七天的“百千万工程”突击队行动的序幕，也让他们第一次真切地触碰到这片土地的脉搏与症结。

看见问题：好产品困在山里的“最后一公里”

从高山油茶林到周敬村的沙田柚果园，一个问题随着走访的深入逐渐清晰：这里不缺好产品，缺的是让好产品走出大山的路。在周敬村，种植户罗师傅一锄一镐开出的便道蜿蜒陡峭，农资上山、果品下山全凭肩挑背扛，而比山路更让他揪心的，是销路。“村里水土种出的沙田柚风味独一份，别的村子都种不出这味道，但没有品牌、没有渠道，只能按普通收购价被拉走。”罗师傅望着柚树，话语里满是不甘。

团队的调研问卷印证了这些个体感受。超过七成农户的销售渠道高度依赖线下收购商上门采购，自主议价空间十分有限。大部分农户都听说过直播带货，却始终迈不出第一步——年纪大了，不会操作。百年油茶、优质沙田柚，就这样被困在“有品质无品牌、有产量无渠道”的尴尬境地。当晚的分析会上，队员对照着厚厚一沓调研问卷，连夜调整培训课件。”

回应痛点：培训教室里搭起“直播间”

7月16日，一场“量身定制”的电商培训在大坡镇开场。40多名来自26个村居的基层干部、种植农户和返乡青年聚在一起，带着各自的困惑和一部智能手机。团队摒弃了枯燥的理论灌输，将课程聚焦在零基础开播、手机拍摄、直播话术、避坑要点等最实用的内容上。

“以前我巡山，用手机拍些娱乐视频，哪想到手机也能当‘农具’。”一位刚退休的护林员大叔听得格外认真。他平时就喜欢拍视频，一直盼着能转型宣传家乡好物。发现大叔的视频普遍偏长、播放量低，队员便手把手帮他逐条分析，带着他调整节奏。一番点拨后，大叔豁然开朗：“这下知道怎么把家乡好物宣传出去了！”教室里，模拟直播间就地搭起，队员们手把手示范镜头调试，引导学员轮番上演练带货话术。笨拙的手指在手机屏幕上小心划动，提问声、笑声、模拟吆喝声此起彼伏，三尺讲台变成了热火朝天的“练兵场”。

与此同时，一场不同寻常的直播在大坡圩镇客厅开播。队员举起一瓶透亮的茶油对准镜头，却不挂任何商品链接。“直播间里不断有网友让我们上链接，但我们想做的不是一次性卖货。”队员解释说，大坡油茶品质出众但产区知名度低，急于卖货容易做成低价走量，“卖一批油，只能帮农户销一季的货；把大坡油茶的品牌打出去，才是能长久受益的事。与其做一次短期带货，不如先帮当地种一棵‘品牌树’。”这场近两个小时的“品牌推广课”，只为向844人次观众讲清大坡油茶好在哪，收获了5.6万次点赞。没有购物车，但大坡高山油茶的名字，被八百多人记在了心里。

收获回响：土地深处的记忆与视频传出的声音

在禾田村，78岁老党员吴老先生向队员们讲述了自己在党的52个岁月，如何靠着“公道”二字被村民记在心里。有队员在调研笔记里写下：“以前总觉得村史是印在书上的文字，今天才知道，每一段变迁背后，都是一代人踏踏实实的日子。”那些关于产业、乡土与人的鲜活记忆，让“乡村振兴”四个字在他们心中从口号变成了具体可感的责任。

实践期间，团队将入户调研、油茶林走访、培训课堂、茶油直播等场景剪辑成13条短视频，在抖音和视频号持续发布。据不完全统计，两个平台累计播放量超过35万次，获赞逾4200次，分享转发超过1500次。不少在外工作的大坡网友刷到视频后纷纷留言——有人欢迎队员们来家乡，叮嘱“大热天的辛苦了”；有人好奇三下乡到底做什么，更多人在评论区感叹，看到镜头里的油茶林和自己的家。这些数字和反馈，让大坡镇的产业故事穿透了山峦，触达了原本不了解这片土地的人。

撰文 | 黄忠耿、蔡靖维

图片 | 广东科贸职业学院High-Go青年突击队

审核 | 黄忠耿

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