2025年7月25日，曲阜师范大学“星火电商，筑梦振乡”社会实践队走进枣庄市峄城区阴平镇朱沟村，聚焦农村电商对当地特色石榴产业发展的推动作用，通过实地走访、直播带货、技能培训、座谈交流等多种形式，深入探究石榴产业与电商融合的现状、问题及未来路径。

科技赋能种植，石榴产业根基稳

步入朱沟村的石榴种植园，实践队员们被眼前的景象所吸引：漫山遍野的石榴树生机勃勃，饱满的石榴果挂满枝头，红的似火，黄的如金，空气中飘散着淡淡的果香。与传统种植不同，这里的石榴园运用了不少“黑科技”，果农们通过智能终端实时查看土壤墒情、病虫害情况等，精准开展灌溉、施肥和防治工作。

近年来，朱沟村不断推动石榴产业向标准化、规范化发展，从品种改良到种植管理都有了一套科学的体系。通过优化种植技术，石榴的品质显著提升，颗粒更饱满、口感更清甜，为电商销售奠定了坚实的品质基础。但品质的提升并未彻底解决销售的难题。每到石榴成熟的旺季，果农们常常面临销路狭窄、价格被压低的困境，“丰产不丰收”的情况时有发生。如何借助电商的东风拓宽销售渠道，让优质石榴卖出好价钱，成为村民们迫切需要解决的问题。

▲图为实践队员与当地技术人员交流。文天雪 供图

直播打开销路，电商带来新活力

“家人们看过来！这是我们枣庄朱沟村的软籽石榴，皮薄肉嫩，汁多味甜，而且不用吐籽，老人小孩都爱吃，现在下单还能享受优惠哦！”实践队员们拿着刚采摘的石榴，在种植园的直播间里热情地向网友们介绍。为了亲身体验电商销售的全流程，队员们分成直播组、运营组、客服组，各司其职，默契配合。

“真没想到直播带货这么厉害，”村石榴合作社的负责人感慨道，“以前我们主要靠小贩上门收购，价格说了不算，利润特别薄。现在通过电商平台直销，不仅销量增加了，价格也上去了，收入比以前好多了。”不过，他也提到，村里电商发展还存在不少短板，像专业直播人才匮乏、物流成本高、品牌知名度低等，都制约着产业的进一步发展。针对这些问题，实践队员们结合调研情况，给出了一系列建议。在直播方面，建议突出石榴的“软籽”“有机种植”等独特卖点，用真实的采摘场景和试吃体验打动消费者，而不是一味打价格战；在物流上，提议合作社与多家快递公司洽谈，争取批量发货的折扣，降低运输成本；在品牌建设上，设计具有当地特色的包装，注册专属商标，提升产品的辨识度和美誉度。

深挖发展潜力，推动产业升级

为了全面掌握朱沟村石榴产业电商化的进展，实践队对村民和合作社成员进行了问卷调查。结果显示，虽然电商销售的占比逐年上升，但仍有不少果农对线上销售持犹豫态度，主要是因为不懂电商技术、担心操作复杂，而且缺乏专业的指导和培训。

“我们年纪大了，智能手机都玩不转，开网店更是想都不敢想。”一位年长的果农无奈地说。对此，实践队员们专门组织了一场电商技能培训会，从账号注册、产品拍照上传，到订单处理、客户沟通等，手把手地教村民操作。同时，队员们还编写了图文并茂的《电商操作简易手册》，方便村民随时查阅学习。除了销售渠道的拓展，实践队还关注到石榴产业的深加工问题。目前，朱沟村的石榴大多以鲜果形式销售，附加值较低，而且鲜果保质期短，在运输过程中容易损坏。队员们建议合作社引进深加工技术，开发石榴汁、石榴酒、石榴果脯等产品，延长产业链，提高附加值，同时也能缓解鲜果销售旺季的压力。

建立长效机制，共绘振兴蓝图

调研结束后，实践队与朱沟村石榴合作社签订了长期合作协议。队员们计划定期回到村里，跟踪电商销售情况，及时提供技术支持和指导。同时，将调研收集到的数据和信息进行整理分析，形成详细的调研报告，为当地政府制定农村电商发展政策提供参考依据。

“大学生们的想法很新颖，特别是关于产业升级和品牌建设的建议，让我们豁然开朗。”合作社负责人说。未来，合作社打算注册自己的品牌商标，引进深加工生产线，逐步丰富产品种类，提升市场竞争力。离开朱沟村前，实践队员们还帮助合作社搭建了一个标准化的直播间，配备了专业的灯光、摄像头和麦克风等设备，方便村民随时开展直播带货。“希望下次再来的时候，能看到村民们自己熟练地直播卖石榴，让朱沟村的石榴走向全国各地，让更多人尝到这份甜蜜。”队员李雨桐笑着说。

从传统的种植销售模式到电商赋能的新发展模式，朱沟村的石榴产业正在发生着巨大的转变。随着农村电商的持续发展，这一颗颗红艳艳的石榴不仅承载着村民们的致富梦想，更成为了乡村振兴的重要助力。实践队员们坚信，在电商的推动下，枣庄的特色农产品将不断走出乡村，在更广阔的市场上绽放光彩。

▲图为实践队全体队员合照。刘钊瑗 供图

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审定：王雨晨    责编：赵旭 + 投诉举报