大学生云报5月7日讯（通讯员 徐文翰）在广袤无垠的华夏大地上，子洲，这片被黄土深情覆盖的土地，承载着厚重的历史与质朴的希望。曾经，它在岁月的长河中默默耕耘，守望着土地的馈赠；如今，一群来自西安交通大学的热血青年，如同一束束璀璨的光，照亮了子洲黄芪产业的发展之路，为乡村振兴注入了澎湃的青春力量。由李鑫卓同学领航，周骁扬、李雨荷、司奕帆、车金璇、徐文翰、赵淑琳、刘坤江等同学组成的 “雪山之客” 团队，背上行囊，怀揣着知识与热忱，奔赴子洲，开启了一场意义非凡的扶贫之旅，他们精心打造的 “黄土金芪” 品牌，正逐渐成为子洲走向全国的一张闪亮名片。

一、子洲黄芪：大自然馈赠的养生瑰宝

子洲黄芪，作为子洲地区的特色农产品，承载着这片土地的独特魅力。它生长于子洲得天独厚的自然环境中，土壤肥沃、光照充足、气候适宜，且在种植过程中遵循自然规律，无化肥农药污染，是纯天然、绿色健康的养生佳品。

（一）丰富功效，守护健康

子洲黄芪具有诸多令人瞩目的功效。在增强免疫力方面，其富含的黄芪多糖等成分能有效刺激人体免疫系统，增强免疫细胞的活性和功能，帮助人体抵御各种疾病的侵袭。对于中老年人来说，免疫力的提升意味着更少的疾病困扰，能更好地享受晚年生活。在调节气血方面，中医理论认为黄芪具有补气养血的作用，子洲黄芪通过促进血液循环，补充气血，改善因气血不足导致的疲劳、面色苍白等症状，让人焕发精神活力。此外，现代医学研究还发现，子洲黄芪在调节血糖血脂、保护心血管等方面也具有积极作用，能降低血液中的胆固醇和甘油三酯含量，扩张血管，降低血压，对预防和改善心血管疾病有着重要意义。

（二）科学研究，实力背书

子洲黄芪的卓越功效并非空穴来风，背后有着坚实的科学研究支撑。国内外众多科研机构和专家学者对黄芪进行了深入研究。研究表明，子洲黄芪中含有的黄芪甲苷、黄酮类化合物等多种活性成分，是其发挥功效的关键所在。黄芪甲苷具有抗炎、抗氧化、调节免疫等多种生理活性；黄酮类化合物则具有抗氧化、清除自由基的作用，能够保护细胞免受氧化损伤，延缓衰老。这些研究成果不仅为子洲黄芪的药用价值提供了科学依据，也让人们更加了解和认可这一传统中药材的现代价值。

（三）真实案例，见证奇迹

在子洲当地及周边地区，子洲黄芪帮助人们改善健康状况的案例数不胜数。子洲县的王大爷，年逾七旬，身体一直较为虚弱，经常感冒，且伴有高血压和高血脂问题。在尝试服用子洲黄芪一段时间后，他惊喜地发现自己感冒的次数明显减少，血压和血脂也逐渐趋于稳定。王大爷逢人便说：“这子洲黄芪真是个好东西，让我这把老骨头又有了活力！” 还有李奶奶，长期受失眠和气血不足的困扰，面色苍白，精神萎靡。在医生的建议下，她开始饮用子洲黄芪泡的水，并配合黄芪炖鸡等食疗方法。几个月后，李奶奶的睡眠质量得到了显著改善，面色也变得红润起来，整个人都充满了精气神。这些真实案例充分证明了子洲黄芪的显著功效，也让更多人看到了它在养生保健方面的巨大潜力。

二、深入调研，探索产业发展之路

“雪山之客” 团队深知，要推动子洲黄芪产业发展，必须深入了解其产品特性、加工技术、市场需求等多方面情况。为此，团队成员们不辞辛劳，奔赴子洲进行实地考察调研。

在子洲，团队成员们深入黄芪种植基地，与当地农户交流，了解子洲黄芪的种植过程、生长环境以及面临的困难和挑战。他们亲眼目睹了子洲黄芪在这片黄土地上茁壮成长，感受到了大自然赋予的神奇力量。同时，团队成员还参观了黄芪加工工厂，详细了解了从黄芪采摘到加工成品的全过程。他们发现，子洲黄芪的加工采用了传统工艺与现代技术相结合的方式，既保留了黄芪的天然营养成分，又提高了产品的质量和安全性。

为了更好地了解市场需求，团队成员们进行了广泛的市场调研。他们通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量消费者对黄芪产品的认知、需求和购买意愿等信息。调研结果显示，随着人们健康意识的不断提高，对天然、绿色的养生产品需求日益增长，子洲黄芪作为具有独特地域特色和卓越功效的产品，具有广阔的市场前景。但同时，市场上也存在着产品质量参差不齐、品牌知名度不高等问题，这也为团队的项目带来了挑战。

三、构建创新商业模式，助力产业腾飞

基于深入的调研分析，“雪山之客” 团队精心构建了一套创新的商业模式，旨在推动子洲黄芪产业的可持续发展。

在营销策略方面，团队采用了多元化的营销手段。一对一营销模式，根据消费者的不同需求和健康状况，为其提供个性化的产品推荐和养生方案，增强消费者与品牌的粘性。连锁经营模式，计划在全国各大城市开设 “黄土金芪” 专卖店，统一品牌形象，提供标准化的产品和服务，提高品牌知名度和市场占有率。品牌营销方面，通过精确的品牌定位，将 “黄土金芪” 定位为高端、天然、绿色的养生品牌；深度剖析目标受众，制定针对性的品牌推广策略；搭建完善的品牌识别体系，包括独特的品牌标识、宣传口号等，提升品牌形象。网络营销上，利用社交媒体、电商平台等渠道，开展内容营销、社交媒体营销、搜索引擎广告投放等活动，扩大品牌影响力，吸引更多消费者购买。

销售策略上，团队搭建了线上线下相结合的销售体系。线上，在各大电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验；线下，与各地的药店、保健品店、超市等建立合作关系，拓宽销售渠道。此外，还采用直销模式，减少中间环节，降低产品成本，让消费者能够以更实惠的价格购买到优质的子洲黄芪产品。同时，通过文化销售模式，将子洲黄芪与当地的传统文化相结合，举办黄芪文化节、养生讲座等活动，增加产品的文化附加值，吸引更多消费者关注。

四、全面规划，确保项目可持续发展

除了商业模式的构建，“雪山之客” 团队还进行了全面的财务规划、风险分析和价值分析。

在财务规划方面，团队详细核算了项目的各项成本，包括原材料采购、生产加工、营销推广、人员工资等，并制定了合理的产品价格体系。通过对市场需求和销售预期的分析，预测了项目的收入和利润情况。同时，团队积极寻求政府扶持、企业赞助和社会捐赠等多元化的资金来源，确保项目的资金链稳定。

风险分析方面，团队充分认识到项目可能面临的各种风险。市场风险上，存在着竞争对手推出类似产品、市场需求变化等风险，团队将通过不断创新产品和服务，提高品牌竞争力，加强市场监测，及时调整营销策略来应对。自然风险方面，黄芪种植受自然灾害影响较大，团队计划与保险公司合作，为农户购买农业保险，降低自然灾害带来的损失。质量风险上，严格把控产品质量，建立完善的质量检测体系，确保每一件 “黄土金芪” 产品都符合高品质标准。

价值分析表明，该项目具有显著的经济、社会和生态价值。经济价值上，项目的实施将带动子洲黄芪种植、加工、销售等相关产业的发展，增加当地农民的收入，促进地方经济增长。社会价值方面，有助于解决当地就业问题，提高农民生活水平，同时传承和弘扬子洲的传统文化。生态价值上，子洲黄芪的种植采用绿色环保的方式，有利于保护当地的生态环境，实现可持续发展。

在子洲的日子里，团队成员们充分展现出了西安交大学子的担当与智慧。他们深入田间地头，与当地农民同劳作、共生活，没有丝毫名校学子的架子。在与农民交流的过程中，他们耐心倾听农民的诉求，了解他们在黄芪种植过程中遇到的困难和问题。为了帮助农民提高黄芪的产量和质量，团队成员们利用自己所学的专业知识，查阅大量资料，请教农业专家，为农民提供科学的种植建议。他们指导农民合理施肥、灌溉，预防病虫害，还引入先进的种植技术和设备，提高了种植效率，降低了生产成本。

在了解到当地黄芪加工企业存在技术落后、产品附加值低等问题后，团队成员们积极联系学校的科研资源，邀请相关领域的专家学者到子洲进行技术指导。他们与企业技术人员一起，对加工工艺进行优化和创新，开发出了一系列高附加值的黄芪产品，如黄芪口服液、黄芪软胶囊、黄芪面膜等，不仅提高了产品的市场竞争力，也为企业带来了更高的经济效益。

在市场推广方面，团队成员们更是发挥出了自己的创意和才能。他们运用所学的市场营销知识，对黄芪市场进行深入调研和分析，制定出了一套精准的市场推广策略。为了提升子洲黄芪的品牌知名度，他们精心设计了 “黄土金芪” 品牌标识和宣传口号，拍摄了精美的宣传视频，通过线上线下相结合的方式进行广泛宣传。线上，他们利用社交媒体、电商平台等渠道，开展内容营销、直播带货等活动，吸引了大量消费者的关注；线下，他们参加各类农产品展销会、养生文化节等活动，现场展示和销售子洲黄芪产品，让更多人了解和品尝到了子洲黄芪的独特魅力。

在这个过程中，团队成员们也面临着诸多困难和挑战。子洲地区交通不便，生活条件艰苦，但他们从未抱怨过。在调研过程中，由于语言不通，与当地农民沟通存在障碍，他们便努力学习当地方言，耐心地与农民交流。在推广产品时，也遇到了消费者对产品认知度不高、信任度不足等问题，他们便通过举办产品体验活动、邀请专家进行科普讲座等方式，逐渐消除了消费者的疑虑。

“雪山之客” 团队的子洲黄芪扶贫项目，不仅是一次助力农产品销售的实践，更是西安交通大学学子心系社会、心系国家的生动体现。他们用青春和智慧，为子洲黄芪产业发展注入了新的活力，为乡村振兴战略的实施贡献了自己的力量。相信在他们的努力下，子洲黄芪这颗璀璨的明珠将在市场上绽放出更加耀眼的光芒，为更多人的健康和幸福保驾护航，也为乡村振兴事业书写出更加精彩的篇章。

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审定：徐文翰    责编：赵林朗 + 投诉举报