在五个小时的访谈中，不难发现在直播带货正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。从以下几个方面进行剖析，为什么电商比较火，相对于传统电商， 直播电商商品所见即可得，而传统电商商品过度美化。而直播电商具备导购讲解服务，但是传统电商商品信息并不全面，同时直播电商中有主播和品牌加以连接，但是传统电商就只有品牌背书这一个方面同时直播，电商是一种比较强的社交方式，但是传统电商相对于直播电商就比较弱。传统电商在商品上提供的信息有限，仅仅通过图文的方式来展示商品的信息，而有些商品甚至只有图片和文字作为介绍，不难让买家心里有疑惑。而有些商品的图片经过修图处理后，他比食物更加美观，而到达买家手里之后往往会有一定的偏差，这样不难展示出来传统电商的痛点，而直播的形式，可以让买家真正的看到卖家秀是怎么样的同时能够得到更多的产品信息。同时传统电商甲线的维度比较单一，就只摆出一种或者是几种它相对应的商品， 但是直播电商会有更多方面更多维度来进行消费，而且通过主播对产品的体验答疑，就形成了一个相对系统化的推进，也解决了买家贡献的体验问题。一个品牌在消费者心中信任度和知名度的建立，是在当下市场均最为宝贵的资源，这也是一个品牌可持续可见的竞争力。

公司标语

自从 2022 年新冠疫情影响下疫情也加速了直播带货的发展，现在很多商店因为疫情的原因也不得已关门暂停营业，同时他们的事业也在没落，而世界格局逐渐也发生重要的变化，线下业务转型到线上的趋势逐渐加快。在电商直播情景中，电商主播的情感说服策略、信息说服策略和价格说服策略均能够提升消费者在线购买意愿。该公司的老板表示，在直播大货的红利期时间会有无数的卖家，互联网巨头涌进来，要想分得这一块红利，但是资源是有限的，并且随着网络效应的推进，很快的直播带货，就像传统电商一样，会被推荐一个临界点，就像现在直播带货代替了传统电商也会有一天会有一个新的模式，会代替现在的电商模式。

虽然今天主播们看起来赚的钱似乎都是一样的，但其实差别很大一些，腰部底部主播今天赚的是这波浪潮的红利，但是赚的这波红利并不是靠他们自己的实力赚来的，而恰巧是赶上时代潮流发展的趋势。但是这一个红利期有一段时间它也会下来，只要他一下来，获得赚钱的机会也就会越来越少。

当红利期变成红海是竞争，也就会进入到白热化阶段，这些同时也就会衍生出来越来越多的问题，就像早期的淘宝拼多多等会有一些假货横行，就像现在的抖音平台也依然是如此，也就是说没有一个平台或者是商业模式或是一直持续发展下去，它会随着新的一波浪潮来代替旧的冷嘲，这也是这个社会发展的模式。未来，随着电商行业的不断发展，在电商企业、政府和社会各界的共同努力下，直播电商与社交电商的融合发展必将取得更加显著的成效，为推动电商行业的持续健康发展注入更为强劲的动力。

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审定：崔国洋    责编：赵慕晨 + 投诉举报