7月8日，六盘水师范学院“青云耕果实践队”来到水城区都格镇龙井社区红玫瑰无籽葡萄采摘园，开展暑期“三下乡”实践活动。正值葡萄成熟上市的繁忙时节，大学生们走进果园，一边帮果农打包、清理，一边扛起设备拍视频、开直播，为深山里的好果子拓销路。

▲图为水城区都格镇大寨果园成熟上市的红玫瑰无籽葡萄，果肉饱满口感清甜。供图：胡瑞棋

“从来没吃过这么好吃的葡萄！”队长韩锋摘了一颗放进嘴里，忍不住赞叹，“有股花蜜的香气，还没有籽，吃起来特别方便。”

这片葡萄园藏在龙井社区半山腰上。光照足，温差大，砂质土透气性好，红玫瑰无籽葡萄就在这里生长。七月中旬，藤蔓上的白色果袋已经鼓鼓囊囊，撕开一看，紫红色的果实饱满紧实，表面泛着一层柔光。也有青皮的，夹在一串中间，咬一口照样脆甜。

队员们到的当天是开园第二天。山路偏远，果园里游客稀稀落落。这正是团队提前来的用意——趁客流高峰还没到，先把网络宣传铺出去。

▲图为葡萄园工作的果农展示葡萄。供图:胡瑞棋

果园里正忙。采摘旺季，每天都有刚剪下来的葡萄等着装箱发货。队员们撸起袖子搭了把手：打包区里，几个人负责把葡萄码进泡沫箱，贴上标签；葡萄架下，有人弯腰捡拾散落的果袋，果园干净了，游客进来心情才好；另一边，手机和相机已经架了起来，有人举着手机顺着藤蔓慢慢走，有人对着镜头介绍葡萄价格和采摘地点。干活和拍视频，两样都没落下。

葡萄皮薄，经不起长途颠簸，走不了外销。要卖出去，得靠打开知名度吸引人员来采摘，带动周边的地区销售量。队员们抓住这个特点，把宣传目标锁定在六盘水市区——用短视频和直播，把“都格镇有片葡萄园”这件事告诉更多人。

7月11日到12日，团队开了三场直播，累计时长近三个小时。最多的一场，直播间涌进来224个人。弹幕里有人问价格，有人问路线，队员们一条一条回复。直播结束后，问地址的私信还在不断进来，他们挨个发定位、推微信群的二维码。

短视频方面，团队在抖音平台先后发布了两条宣传作品，其中一条只发布了三天就获得了1.5万次浏览。“多少钱一斤”“具体位置在哪里”这样的留言挤满了评论区。队员们每一条都回了，反复强调果园的名字和导航关键词。

▲图为青云耕果实践队线上宣传视频评论区，网友咨询采摘、配送相关事宜。供图:班宏显

还真有人因为视频找来了。一位游客说，自己是刷到抖音才带着孩子过来的。“没想到真有人因为我们的视频找来。”队员们非常惊喜。“我们开的直播和发送的视频都是有用的。”

▲图为小朋友品尝无籽葡萄，果香深受孩童喜爱。供图:班宏显

好葡萄离不开好政策。2024年以来，都格镇党委、政府投入90余万元实施龙井社区精品水果灌溉工程，新建蓄水池、铺设灌溉管网，解决了山地果园季节性缺水问题。基地采用“党支部+合作社+农户”模式，村党支部牵头，合作社提供种苗和技术，农户负责种植管护。目前基地面积60余亩，据龙井社区党支部副书记李爱平介绍，项目每年可为村集体增收40万元以上，带动周边30余户群众务工。

“以前各家种各家的，技术不统一，果子品质参差不齐。”村民伍道应说，“现在合作社统一管、统一教，果子的品相和口感都上来了。”

不过，队员们也意识到一个问题：知道这片果园的人还是不够多。销售靠游客采摘和收购商上门，渠道单一，拓展不易。加上地理偏远、交通不便，在市场上竞争起来并不轻松。今年社区把采摘价统一调到5元/斤，就是想先让更多人尝一尝，先把口碑攒起来。

今年葡萄总产量预计可达10万斤。采访结束时，半山腰的葡萄藤还挂满白袋，山风一吹，轻轻晃动。队员们把果园定位留在每一条视频的评论区——他们说，多一个人刷到，都格葡萄就多一分被看见的机会。（通讯员  班宏显  胡瑞棋）

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