当青年学子的调研脚步踏入黑茶之乡，传统产业的振兴密码正待探寻。7 月 26 日，湖南工商大学 “茶数先锋” 三下乡实践队走进湖南省益阳市安化县高马二溪茶叶股份有限公司，聚焦黑茶产业直播发展态势，通过与企业代表的深度访谈，梳理传统黑茶产业在时代变革中的发展脉络，探寻安化黑茶产业转型新路径，助力乡村振兴与产业升级协同推进。

图为茶数先锋队与企业代表会面

高马二溪成立于 2007 年，是一家集茶叶种植、生产、加工、销售于一体的全产业链龙头企业。其产茶制茶历史源远流长，在明清时期便被定为皇家贡茶，明洪武 24 年（1391 年）被清点为皇家贡茶，清道光四年（1824 年），道光皇帝御赐 “奉上严禁碑” 立于茶园，这里亦是皇家茶园的所在地。同时，它也是安化较早布局直播领域的茶企，自 2018 年起便投身直播业务，2023 年启用新账号后，取得了可观的销售成绩。

实践队与企业代表展开了深入交流。在直播效益方面，企业代表坦言，受平台规则调整及市场环境变化影响，近两年销售额有所波动。

在直播创新上，企业从 “人、货、场” 多个维度发力：主播具备专业素养，深入钻研产品与行业知识；产品端持续创新，推出多款线上创新产品，还与六宝茶、福鼎白茶等开展合作；场景方面，在公司仓库、工作区域等多处搭建直播场地，旨在更好地链接流量、吸引用户。产品包装创新则结合茶园分类和人群特点，依据皇家茶园、有机茶园等四类茶园分类进行打造，同时计划融入国潮元素，以吸引年轻消费群体。

图为茶数先锋队与企业代表在工厂前方合影

对于直播中的难题，企业代表表示客户压价和流量转化是主要问题，并着重强调 “人货场” 和主播专业度的重要性。流量是基础，但唯有做好主播、产品、场景搭建，才能实现有效转化，目前其直播流量转化情况处于行业内较为可观的区间。

调研后“茶数先锋”队收获满满。7 月 27 日，团队开展直播实践，队员们尝试了对安化黑茶进行产品介绍、互动答疑，虽过程中遇到一些小波折，但也让队员们对安化黑茶的电商发展现状有了更清晰的认识，真切感受到了茶企在直播转型过程中的努力与挑战，更坚定了运用电商新思维、数字新工具赋能这片古老茶乡的决心。

图为队员直播介绍黑茶产品

这场青春实践，让黑茶产业借势电商振兴的路径在探索中愈发清晰。以生态为基、以电商为桥、以创新为力，安化黑茶正凭借多元引擎，在乡村振兴的赛道上稳步前行。当青春智慧对接直播经济浪潮，这场 “传承与电商融合” 的实践，不仅激活了黑茶之乡的发展潜能，也绘就了 “数字助农” 的青春画卷。未来，这份探索或将成为传统产业借势电商腾飞与青年成长赋能的双向契机。(通讯员：陈梓卿）

撰文|赵思诣

图片|罗京 颜彤

审核|曾倩 王怡萱

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