电商赋能江永香姜，三下乡实践解锁农户增收新路

——女书方程式团队探访江永香姜农户田小保

2025年6月26日，湘潭理工学院女书方程式团队深入湖南省永州市江永县兰溪瑶族乡勾蓝瑶寨，实地探访香姜种植户田小保。此行旨在深入了解田小保如何借助政府电商培训实现华丽转身，探索电商如何成为撬动农产品销售、促进农户增收、助力乡村振兴的有力杠杆。

江永香姜：亟待“触网”的地理标志名片

江永香姜，以其肉质脆嫩、姜香浓郁而闻名遐迩，是国家地理标志保护产品。当地得天独厚的土壤和气候条件，造就了其富含挥发油和纤维质的优异品质，兼具食用与药用价值。然而，长期以来，囿于传统单一的线下销售渠道，优质香姜难以走出大山，农户增收乏力，产业潜力未能充分释放。

田小保的“电商逆袭”：从困守线下到畅销全国

田小保是土生土长的江永香姜种植户。过去，他的香姜主要依赖线下批发商收购，销售渠道狭窄，价格被动，收入极不稳定。2021年，转机出现。他开始在网络上自学直播带货技巧、网店运营管理、线上营销推广等技术。自此，田小保开启了线上销售之路。

“从零开始摸索，第一年线上销售额只有2万元，”田小保向实践团队坦言起步的艰辛，“但掌握了门道后，效果立竿见影！第二年销售额直接翻了三、四倍！” 电商彻底改变了他的经营模式。如今，他的江永香姜通过各大电商平台销往全国各地，不仅显著提升了销售价格和整体收益，摆脱了“看天吃饭、看商贩脸色”的困境，更直接打响了个人及“江永香姜”的品牌知名度，实现了从“卖产品”到“树品牌”的跨越。

青年实践：见证电商赋能，共绘振兴蓝图

这次深入田间的调研，让女书方程式团队真切感受到了电商对乡村产业振兴的强大驱动力。“田大哥的成功转型，是电商赋能传统农业、破解销售瓶颈的生动写照。”带队老师彭婧宇深有感触地说，“电商不仅仅是销售渠道的拓宽，更是为农户打开了对接大市场、提升价值链的大门，是乡村振兴不可或缺的数字引擎。”

团队成员不仅聆听，更付诸行动。他们亲身参与香姜的分拣、包装流程，并尝试进行直播助农实践，零距离体验电商助农的各个环节，深刻理解了电商如何将田间地头与千家万户的餐桌高效连接，如何有效提升农产品的附加值和农民的话语权。

将“点”的经验转化为“面”的动力，是团队此行的核心目标之一。未来，团队成员将系统梳理总结田小保的“电商致富经”，形成可复制、可推广的典型案例。同时，团队计划发挥专业所长，深入乡村开展“电商技能下乡”等系列志愿服务活动，手把手帮助更多像田小保一样的农户掌握数字营销工具，让优质的江永香姜乃至更多特色农产品乘着电商的东风走出大山，走向全国，为乡村产业持续振兴注入强劲的数字动能。

文：彭婧宇、田芬

图：田芬、杨梦圆、肖卓林

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审定：周诗雨    责编：赵林朗 + 投诉举报