大学生云报8月18日讯（通讯员 葛泓睿）当地时间2024年7月2日，浙江农林大学“画龙点睛：打造特色龙王宿集”社会实践团来到浙江省安吉县龙王村实地调研当地民宿产业，致力于为龙王村民宿产业规划民宿产业高质量发展提供新思路、新途径。浙农师生实地探访全村44家民宿，并与分别与政府人员及民宿经营者、旅客、当地居民开展深入探讨，为龙王村民宿集群高质量发展寻求合适道路。团队成员针对当地民宿推广及高质量发展的难题积极建言献策，推出了“绿氧龙居”作为推广主题，并围绕这一主题为龙王村规划民宿发展新途径。浙江农林大学大学师生深入农村，积极响应国家号召，用青春汗水贯彻“千万工程的”核心理念，用青年热血持续推动“八八战略”走深走实。赋能乡村产业高质量发展，为乡村振兴做出积极贡献。

 7月2日上午十点，实践团队来到龙王村党建服务中心，与龙王村党总支副书记朱丽英女士深度对话，了解龙王村民宿产业发展现状。龙王村隐匿于翠峦环抱、碧波轻漾的安吉腹地，近年来，随着乡村旅游的浪潮兴起，龙王村搭乘民宿经济的东风，绽放出前所未有的活力与魅力。自2017年起，龙王村的农家乐纷纷华丽转身，不仅保留了那份淳朴的乡村风味，更融入了现代舒适的居住理念。如今，这里已汇聚了约44家精品中高端民宿，与周遭的68家传统农家乐交相辉映，共同绘制出一幅生动和谐的乡村旅游画卷。“一开始，是龙王村村将闲置的土地对外吸引投资，引进工商资本，建造民宿，村里建成的第一批民宿一经开业就爆火，将龙王村宣传了出去。”朱书记向团队成员介绍了龙王村走上以民宿旅游产业为主的道路的原因。龙王村通过出租村内闲置的土地来招商引资，走上了特色民宿产业的发展新道路。

图为团队成员与朱书记进行交流访谈 吴素青 供图

  团队经过调研后发现，龙王村民宿业的蓬勃发展，不仅促进了经济结构的优化升级，更唤醒了乡村的勃勃生机。在吸引着来自长三角地区乃至更远方游客的同时容纳了青年才俊的回归，为这片土地注入了新鲜血液，让龙王村的民宿不仅仅是住宿之地，更成为了传播文化、体验生活的平台。同时，这一产业的繁荣也有效带动了中老年劳动力的就业，提升了村民的整体收入水平。

  龙王村村委会为了支持民宿产业发展，做出了许多努力。例如，在民宿建设中提供建房补贴,鼓励民宿建设、开业；定期组织开展培训班，邀请行业专家帮助民营民宿老板提升运营能力；挖掘特色造纸文化、开辟山野古道，吸引游客前来旅游观光，等等。同时，民宿经营者为了民宿发展，不断更新优化民宿基础设施，提高服务能力，投资建设村内娱乐产业，吸引人流量来村观光。在政府的带领下，以及村民与外资企业的共同配合下，龙王村民宿产业兴兴向荣。

  但是，近两年来，龙王村民宿产业似乎在走“下坡路”。原先一到节假日就爆满的民宿，今年都出现了‘空房’的情况，前来旅游的游客也在逐渐减少。村内民宿产业的发展来到了瓶颈，因此龙王村迫切需要找出民宿推广的新途径、设计龙王村对外宣传的新口号，来助力龙王村民宿产业实现高质量发展。

  为了进一步了解龙王村民宿产业的发展现状，社会实践团队成员踏上了对44家民宿实地调研的路程。通过民宿普查，团队成员发现该村民宿的基础设施普遍对标中、高级民宿，部分基础设施落后的民宿逐渐在竞争中失利。在与民宿经营者的对话中，民宿经营者提出了在经营过程中遇到的几个问题。其中影响最大的还是民宿在对外营销、推广过程中的遇到的难题。

图为团队成员与民宿经营者进行交流 李想 供图

 然而团队通过交流察觉到了其发展所面临的一些瓶颈与挑战，面对民宿运营知识的欠缺、高额投资与设施更新的压力都制约着龙王村民宿的发展。其中，最为突出的问题之一便是部分民宿在特色打造上的缺失，以及由此引发的同质化现象日益严重。这种同质化现象不仅削弱了民宿的吸引力，也让游客在选择时感到困惑与疲惫，难以找到真正符合自己需求的个性化住宿体验。此外，部分民宿在运营方式上的滞后，特别是对互联网自媒体等新兴营销手段的缺乏有效利用，导致它们在市场竞争中处于不利地位。

 图为团队成员针对调研情况进行交流 李想 供图

针对以上问题，团队积极“互联网+线下实践”的模式，围绕民宿发展现状、消费者意愿等方面，采用转发微信群、朋友圈宣传、商场扫码等方式派发线上问卷了解消费端购买意愿；与龙王村村委会讨论交流目前民宿发展现状，随机走访各家民宿了解具体情况。构建起生产端与消费端的桥梁，团队结合具体情况精准提出改良方案，提高民宿复购率，为龙王村的发展献计献策。团队认为可以强化自运营能力，减少对外依赖，提升核心竞争力；有人则着眼于品牌建设，主张通过重命名、设计特色IP与Logo，让龙王村的民宿成为独一无二的存在。通过此次调研，队员们深刻了解调研出真知的意义，在实践基础上形成了调研视频、调研报告等成果。

图为团队成员冒雨走在民宿实地探访的路上 吴素青 供图

  学子赋能乡村，共筑画里龙王。龙王村民宿产业是政府携手村民在探索龙王村乡村振兴道路上点亮的灯塔，推动该产业高质量发展势在必行。实践团向政府及民宿经营者倡议龙王村重视环境保护，以“绿氧龙居”为宣传主题，因地制宜为龙王村打造民宿集群品牌，齐力冲破推广“低流量”的困境，以龙王村传统造纸文化资源及优美的自然环境为特色，立足打造高端民宿品牌服务，持续吸引客流，助力民宿集群实现高质量、可持续的共同发展。赋能龙王村乡村振兴，浙农青年势在必行。实践团用青春热血推动产业发展，用青年汗水描绘“画里龙王”。

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审定：葛泓睿    责编：赵旭 + 投诉举报