大学生云报8月17日讯（通讯员：石成玉，薛茗洋，刘澈）8.1日，山东科技大学计算机科学与工程学院“乡村振兴大数据调研大队”暑期三下乡社会实践团队走进青州市彦斌多肉，通过实地调研与交流访谈，深入探讨该电商的发展模式，领会电商对乡村振兴的促进作用，旨在深化电商发展模式与乡村振兴的融合情况，形成新的认识与思考。

图为社会实践团队与负责人合照

刘彦斌直面多肉电商核心矛盾：抖音、视频号、小红书等平台虽粉丝质量高，但实际转化愈发艰难。行业大势下行，受众规模萎缩，叠加市场价格战内卷，利润空间被极致压缩。他直言政府扶持政策（如效仿江苏补贴快递费）多停留在口号，即便建了电商园区，高昂仓库租金反成负担。为稳经营，其团队通过延迟两天发货（避免多肉过湿降低损耗），将抖音平台退款率压至30%以下，以精细化运营对抗行业寒流。

图为刘彦斌讲解电商相关内容

多肉行业陷入无序竞争漩涡：特殊品种与国外引进品类原本是利润高地，却因零门槛涌入的商家相互压价，导致精品路线难以为继。刘彦斌指出，当前市场被“走量单品”主导，薄利模式不可持续——部分商家短期搅局后迅速退场，进一步扰乱价格体系。他呼吁平台提高准入门槛（如保证金、资质审核），遏制劣币驱逐良币；同时企业需强化品种创新与品控，跳出低价厮杀泥潭。

图为刘彦斌电商所卖产品

针对行业困境，刘彦斌提出双重破局点：

政府需务实扶持：借鉴江苏快递补贴等有效政策，避免“重基建轻运营”（如建楼却放任仓库高租金）；

企业聚焦差异化：一方面严控损耗（如科学发货周期），另一方面深耕稀缺品种与技术壁垒，以独家产品重建定价权。他强调，唯有政策真正减负+行业自律提门槛+商家坚守差异化，多肉电商才能打破“卷价格-降品质-失客户”的恶性循环。

图为刘彦斌电商所卖产品

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